Buscamos un/a Gerente de Preventa con sólida experiencia como consultor/a funcional SAP y orientación al cliente, para liderar el diseño y dimensionamiento de soluciones en nuevas oportunidades de negocio.
Será responsable de comprender las necesidades del cliente, estructurar la solución funcional y coordinarse con especialistas y equipos internos cuando la oportunidad lo requiera. También liderará la preparación de propuestas, asegurando que el alcance, esfuerzo, plazos, equipo, supuestos y riesgos estén correctamente dimensionados y sean coherentes con la solución planteada.
Responsabilidades
- Liderar reuniones de levantamiento y entendimiento de necesidades con clientes.
- Analizar procesos de negocio y traducir requerimientos en soluciones SAP funcionales y técnico-funcionales.
- Diseñar la solución y definir su alcance, considerando procesos integrados entre módulos, configuraciones, desarrollos e integraciones.
- Ser responsable del dimensionamiento de las oportunidades: esfuerzo, perfiles, participación de especialistas, plazos, dependencias y riesgos.
- Coordinar la participación de consultores de otros módulos, arquitectos y especialistas técnicos cuando la solución lo requiera.
- Liderar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales, respuestas a RFP/RFI, estimaciones y presentaciones ejecutivas.
- Validar que las propuestas sean claras, viables y consistentes con el alcance y la estimación.
- Presentar y explicar la solución al cliente, respondiendo consultas funcionales y técnico-funcionales.
- Asegurar una transición ordenada de las oportunidades adjudicadas hacia los equipos de delivery.
Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería, Informática, Administración, Contabilidad o carrera afín.
- Al menos 7 años de experiencia como consultor/a funcional SAP, con experiencia sólida en al menos un módulo.
- Experiencia interactuando con procesos de otros módulos SAP y comprendiendo sus integraciones.
- Experiencia en la preparación y elaboración de propuestas SAP, estimaciones y respuestas a RFP/RFI.
- Experiencia liderando y participando activamente en implementaciones, mejoras, rollouts, migraciones u otras iniciativas SAP.
- Capacidad para dimensionar proyectos y definir esfuerzo, perfiles, plazos, supuestos, riesgos y dependencias.
- Habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento con clientes.
- Capacidad para coordinar especialistas y trabajar con equipos comerciales y de delivery.
Se valorará
- Experiencia en SAP S/4HANA y soluciones SAP Cloud.
- Experiencia en preventa o diseño de soluciones para más de un módulo.
- Conocimientos de integración, migración de datos y desarrollos SAP.
