Axity, Somos una compañía con más de 35 años de trayectoria nuestro portafolio de servicios es uno de los más grandes en la industria: Estrategia Digital, Desarrollo de Software, Bussiness Intelligence, Big Data, Analítica Avanzada, Seguridad, IOT.
Buscamos un/a Arquitecto de Preventa con sólida visión técnica y estratégica, responsable de diseñar, estructurar y dimensionar soluciones tecnológicas para nuevas oportunidades de negocio, asegurando propuestas técnicamente viables, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales de la organización.
Responsabilidades
Diseño y arquitectura de soluciones
- Analizar las necesidades y requerimientos técnicos de clientes potenciales.
- Diseñar arquitecturas y soluciones tecnológicas acordes con los requerimientos del negocio.
- Definir el alcance técnico de las oportunidades y los componentes necesarios para su implementación.
- Evaluar alternativas tecnológicas y proponer la solución más adecuada desde una perspectiva técnica, operativa y económica.
- Garantizar que las soluciones propuestas sean escalables, viables y sostenibles.
Dimensionamiento de oportunidades
- Realizar el dimensionamiento técnico y operativo de nuevas oportunidades.
- Estimar recursos, perfiles, capacidades, tiempos y esfuerzo necesarios para la prestación del servicio o ejecución del proyecto.
- Definir equipos de trabajo, roles y niveles de seniority requeridos.
- Apoyar la construcción de modelos de costos, esfuerzo y capacidad.
- Validar supuestos, riesgos y dependencias asociados a cada propuesta.
Preventa y relacionamiento comercial
- Trabajar en conjunto con los equipos comerciales en la identificación y maduración de oportunidades.
- Participar en reuniones de levantamiento y entendimiento de necesidades con clientes.
- Acompañar presentaciones técnicas, workshops y sesiones de descubrimiento.
- Traducir necesidades de negocio en soluciones y propuestas técnicas.
- Apoyar la elaboración de propuestas técnicas, RFP, RFI y presentaciones ejecutivas.
Gestión de la propuesta
- Liderar la construcción de la solución técnica de las oportunidades asignadas.
- Coordinar especialistas y líderes técnicos para obtener los insumos necesarios.
- Validar alcances, estimaciones y entregables antes de la presentación al cliente.
- Identificar riesgos técnicos, comerciales y operativos.
- Asegurar que la solución propuesta tenga una adecuada transición hacia los equipos de delivery.
Innovación y estrategia
- Identificar tendencias tecnológicas y oportunidades de innovación aplicables al portafolio.
- Proponer nuevas soluciones y servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.
- Contribuir a la evolución y estandarización del catálogo de servicios.
- Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en clientes.
Requisitos
- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.
- Experiencia de 5+ años en roles técnicos, arquitectura de soluciones, consultoría o preventa.
- Experiencia en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas.
- Experiencia participando en procesos de preventa y elaboración de propuestas.
- Capacidad para estimar:
- Esfuerzo y capacidad.
- Recursos y perfiles requeridos.
- Tiempos de implementación.
- Costos operativos.
- Riesgos y dependencias.
- Experiencia trabajando con equipos comerciales, técnicos y de delivery.
